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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive
So wirst Du zum BestSeller!
Offenburg. Berlin. Mainz. Dortmund. Wien. Hamburg. Landshut
2-tägiges-Seminar Dirk Kreuters Vertriebsoffensive
Die neue Erfolgsformel: 1 x 8 x 90. Ein Profi: Dirk Kreuter. Acht spannende Themenblöcke. Jeweils neunzig Minuten unglaubliches Know-how für Ihren Vertriebserfolg.
Die Themen:
Dirk Kreuters 15 Schritte zum Abschluss
Neukunden mit System - Die erfolgreichste Methode neue Kunden zu gewinnen und zu binden
Vor- und Einwandbehandlung für Verkäufer in der Champions League
Verkaufen im Grenzbereich: Geistige Brandstiftung®
Die Psychologie des Überzeugens
So vereinbaren Sie telefonisch Termine mit neuen Kunden
So gewinnen Sie Preisverhandlungen: Umsatz oder Gewinn
Kundentypen im Verkaufsgespräch
Die Themen im Detail:
1. Sack zu – Abschlusssicher verkaufen
Dirk Kreuters 15 Schritte zum Abschluss
Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung! Wir alle werden nicht für die Absicht, sondern für die Wirkung = die Resultate bezahlt! Doch noch immer sehen sich die Meisten im Vertrieb als Berater: Der Kunde wird umfassend informiert und dann mit der Kaufentscheidung allein gelassen.
Vom Berater zum Verkäufer
Sie werden nicht für die Absicht, sondern für Resultate bezahlt!
Heimspiel vs. Auswärtsspiel
Lernen Sie,
wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern,
Kaufsignale richtig zu deuten,
wie Sie maximale Verbindlichkeit erzeugen können: der moralische Vorvertrag,
die besten drei Abschlusstechniken aus 49 Varianten.
2. Neukunden mit System – Das Ende der Kaltakquise
Die erfolgreichste Methode neue Kunden zu gewinnen und zu binden
Warum Neukundengewinnung immer anspruchsvoller wird
Begeistert statt zufrieden: die Schippe obendrauf
Aktives Empfehlungsmanagement in sechs intelligenten Schritten
Das perfekte Timing für die Neukundengewinnung
Umsetzungs- und Erfolgstipps für Profis
3. Nur für Profis: Gesprächshürden geschickt überwinden
Vor- und Einwandbehandlung für Verkäufer in der Champions League
Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung. Wer hier intelligente Antwortenerwidern kann, der ist automatisch erfolgreich! Die entscheidenden Erfolgskriterien und die cleverstenAntworten auf diese verkäuferischen Standardsituationen werden Sie verblüffen!
„Kein Interesse“, „Kein Bedarf“, … und doch verkauft!
Überzeugen statt Überreden
Die entscheidenden Erfolgsfaktoren
Eine Runde länger als der Kunde durchhalten
Intelligente Formulierungen und Sprüche
Multiplizierbare Techniken
4. Verkaufen im Grenzbereich
Geistige Brandstiftung®
Mit Vorteilen überzeugen kann Jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen! Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive – Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite.
So verkaufen Sie erfolgreich an die Kunden, bei denen Andere schon längst aufgegeben haben
Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen „Äpfel mit Äpfeln“ in der Angebotsphase zu vergleichen
Die Grundlagen der Zeugenumlastung – Überzeugen über Zeugen
Die drei Varianten der „Geistigen Brandstiftung®“
So bestimmen Sie das Kopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig
5. Die Psychologie des Überzeugens
Die Antwort auf: "Warum soll ich kaufen?"
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag!Lernen Sie,
Ihre Leistung richtig zu kommunizieren,
durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,
wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren,
Formulierungen, die verkaufen,
wie Sie Ihre positive Grundeinstellung für Ihre Kundengespräche erfolgreich nutzen und
durch die richtigen Fragetechniken Ihr Kundengespräch optimal führen.
6. Anruf = Termin
So vereinbaren Sie telefonisch Termine mit neuen Kunden
„Zeige mir einen Verkäufer, der viele Termine hat und ich zeige dir einen Verkäufer, der viel Erfolg hat!“
Begeistern Sie sich und Ihr Team langfristig für die Telefonakquise!
Kommen Sie am Vorzimmer vorbei und direkt zum Entscheider durch!
Setzen Sie Mailings als Placebos für Ihre Verkäufer ein!
Gehen Sie mit der richtigen Einstellung an die Akquise heran!
Überwinden Sie Vor- und Einwände souverän und reagieren Sie schlagfertig!
7. So gewinnen Sie Preisverhandlungen: Umsatz oder Gewinn
Denn: Wir alle leben nicht vom Umsatz!
Warum es bei Rabattgesprächen nie ums Geld geht
Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
Der Preis ist das Problem des Verkäufers – nicht des Kunden!
Die Psychologie in Preisgesprächen
Kunden kaufen nur von Siegern, nicht aus Mitleid!
Mit welcher inneren Haltung gehen Sie in die Preisverhandlung?
Die Preiswaage – der kleinste gemeinsame Nenner: Preis & Leistung
8. Kundentypen im Verkaufsgespräch
Jeder Kunde hat individuelle Vorlieben und Abneigungen. Ein Verkäufer, der sich darauf entsprechend einstellt, wird schneller und mehr verkaufen.
Die richtige Kundenansprache je nach Verhaltensstil
Einwandbehandlung: zwischen Hardselling und Beziehungsverkauf – Welche Technik in welcher Situation und bei welchem Kundentyp?
Abschluss: Wann und wie schließen Sie ab bei unterschiedlichen Verhaltenstendenzen? Sofort zum Abschluss kommen oder doch noch etwas Bedenkzeit einräumen?
Argumentation: Arbeiten Sie mit Referenzen! Welche Argumente benötigt Ihr Kunde? Wie ist sein Entscheidungsstil? Schnell, spontan oder doch eher abwartend?
Ihr Referent:Dirk Kreuter
„Trainer des Jahres“ [Magazin TRAiNiNG]„Speaker of the year“ [Wissen+Karriere]RTL bezeichnet ihn als „Spitzenverkaufstrainer“.Compamedia macht ihn zum „TOP CONSULTANT“.„Marketing-Spezialist“ und „Vertriebs-Guru“ schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef.
FAQs
Wie kann ich den Veranstalter kontaktieren, wenn ich Fragen habe?
Du erreichst uns unter folgender Telefonummer: 0234 / 96 29 05 25 oder via Mail unter: info@bestseller-verlag.com
Ist meine Registrierung/mein Ticket übertragbar?
JA! Dein Ticket bleibt jederzeit übertragbar und kann von jeder Person genutzt werden. Es muss lediglich die Registrierungsinformation aktualisiert werden.
Kann ich meine Registrierungsinformationen aktualisieren?
Du kannst unter deinem Ticketlink den Namen der Person die zum Event kommt selbsständig ändern.
Muss ich das ausgedruckte Ticket mitbringen?
Ja, nur mit einem auf DINA4 ganzseitig ausgedrucktem Ticket erhälst Du Zugang zur Veranstaltung.
Der Name auf der Registrierung/dem Ticket stimmt nicht mit dem Namen des Teilnehmers überein. Ist das ein Problem?
Ja, bitte änder vorher online den Namen.
